Kursthemen

Honorarpolitik und Preisgespräche in Krisenzeiten

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  • Abschnitt 1

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      Begrüßung

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      1. Krisenzeiten: Der passende Zeitpunkt, um über das Honorar zu sprechen?!

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      2. Honorarstrategie entwickeln

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      2.1 Was die Branche zum Thema Honorar sagt!

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      2.2 Leistungen transparent machen mit dem Dienstleistungskatalog!


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      2.3 Leistungen konsequent erfassen!

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      2.4 Schriftliche Verträge schliessen!


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      2.5 Variante 1: Einzelne Honorarpotenziale umsetzen!

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      2.6 Variante 2: Trennung von Basis- und Zusatzleistungen auf Basis der StBVV

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      3. Impulsgeber Kollegen-Kanzlei: Best-Practice-Beispiele aus den Geschäftsfeldern Fibu & Lohn

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      4. Honorar-/Preisgespräche professionell führen

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      4.1 Grundlagen erfolgreicher Honorar-/Preisgespräche

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      4.2 Phase 1: Vorbereitung des Honorargesprächs


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      4.3 Phase 2: Durchführung des Honrargesprächs


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      4.4 Phase 3: Beenden und Nachbereiten des Honorargesprächs

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      4.5 Einwandbehandlung

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      5. Kommen Sie in die Umsetzung!

  • Inhalt
    Lernmaterialien
    Nachweise
    Feedback

  • Inhalt

    Sie erhalten Impulse, wie Sie eine zukunftsorientierte Honorarstrategie entwickeln und lernen methodische Grundlagen zur erfolgreichen Gestaltung von Honorar- und Preisgesprächen.

    In der aktuellen Lage unterstützen Sie Ihre Mandanten nicht nur als Steuerberater, sondern auch als Krisenmanager. Einerseits ist schon jetzt sichtbar, dass die derzeitige Liquiditäts- und Ertragslage bei vielen Unternehmen zu einem erhöhtem Kostendruck führen wird. Auf der anderen Seite erbringen Sie zunehmend Leistungen, bei denen unklar ist, ob diese jemals honorarwirksam werden. Ein guter Zeitpunkt, sich Gedanken über die zukünftige Honorarpolitik zu machen.

    Wir erörtern methodische Grundlagen und zeigen Ihnen die Honorargestaltung erfolgreicher Steuerberater anhand von Best-Practice-Beispielen. „Abkupfern“ ist ausdrücklich erwünscht!